化肥市场呈现新特点

——访中国-阿拉伯化肥有限公司销售部长王秀清

  从2008年开始，随着全球经济形势的变化，原材料价格出现剧烈波动，国家出口政策调整也对出口贸易影响巨大。另外，目前化肥市场产能严重过剩，行业竞争日趋激烈。据统计，复合肥厂家已经超过4000家，复合肥品牌也飙升至5500多个，市场呈现一些新特点。

  农民需求发生变化

  在用肥方面，影响因素总结有几点：一是近年气候变化异常。极端气候如西南干旱、东北洪涝、南方高温、台风频发等让农民叫苦不迭，也影响农作物种植和产量。二是农民购买心理改变。一方面，由于假肥充斥市场，农民担心被欺骗，普遍产生“提防心理”；另一方面，农民对高质化肥和新型肥料认可度提升，对优质服务的需求有所加强。

  新型农资渠道兴起

  化肥行业由于准入门槛低、小厂直销、同行增多等因素导致化肥市场竞争乱象横生，业界强烈呼吁有序竞争。这其中，中国邮政、中国移动的介入使行业竞争更有力、有序。中国邮政利用在基层市场多年打造的品牌力和信誉度，网络覆盖无论从横向抑或纵向都显示出强大的竞争力。一些大型化肥企业通过与中国邮政建立“邮企合作”的模式，打造农资销售新型渠道；经销商利用新型渠道做销售，“背靠大树好乘凉”，不仅自身竞争力、利润双丰收，更有利于行业竞争向有序化发展。在通讯领域，中国移动渠道网络覆盖面广，促销方式多样。在短信平台上，“农信通”能够为客户提供服务和优惠信息，如“买一袋某品牌化肥，送5元充值话费”。因此厂家与经销商利用新型渠道网络，可以销售优质产品，提供便利服务，规范市场竞争。

  新型肥料前景广阔

  新型肥料发展趋势明显。我国平均水资源比较匮乏，旱作农业占主体，因此未来水溶肥发展前景广阔。第一，水溶肥溶解性好，适用于滴灌系统，可随着各地滴灌设备的增加而普及。第二，水溶肥价格在日趋激烈的市场竞争下，逐渐回归合理化，暴利现象将随着市场进一步规范而减少。第三，未来将出现一批知名的水溶肥品牌，产品质量有保障，且随之配套灌溉设施，提供服务。目前而言，我认为水溶肥市场还需要良性引导。比如山东、河北很多地方厂家的粉状冲施肥，以每吨1万元的拿货价格，再标价每吨2万元甚至更高进行销售，通过此种方式获取暴利。

  另外，有机无机复混肥既含作物生长所需的有机质又含作物必需的大量元素，营养全面，绿色环保，值得我们倡导。中阿公司在近几年中，持续不断投资，大力发展新型肥料，中微量元素肥料、颗粒滴灌肥、树脂包膜大颗粒尿素等产品已相继与消费者见面。