复合肥要走出“囚徒”困局

       复合肥小麦备肥开始升温，价格跌幅趋缓。不过，市场销售未启动，上游原料短期升温难有实际利好，目前市场主要靠政策拉动，后期走势仍不乐观。而对这种情况，业内人士认为，复合肥的厂家和商家应该以诚相待、共渡难关。任何一方若不顾诚信只图自保，最终将是谁也不能自保，最终陷入囚徒困境。
　　
　　本周从河南、江苏、安徽、山东、河北等市场了解到，各地备肥进度不一：山东地区鲁西北小麦底肥和胶东果树备肥升温；河北南部小麦备肥到货量三到五成；安徽北部市场正在发货，局部终端铺货。
　　
　　整体看，粮食主产区的小麦肥和果树肥市场到货量相对较多，经销商对保底政策明确、补贴优厚的产品接受度高，发货力度较大。在记者采访中，不少复合肥生产企业销售人员表示，今年化肥行情低迷，厂家出台的价格高低倒是其次，关键是保底、仓储补贴、返利等政策能否稳定信心。而经销商在决策时也多在考虑是否可以把风险控制在最低。江苏盐城经销商刘经理告诉记者，他经营的湖北某品牌产品只保底至8月底，让他这个阶段的提货量大打折扣，接下来如何操作还要看企业下个月的政策。
　　
　　目前企业的保底政策还是提振信心的最有效方式。虽然不少企业也承诺保底，但如何执行含混不清。业内人士认为，除了行情低迷外，市场还面临诚信考验，厂商一心才能抵御市场寒冬。
　　
　　本周部分原料市场现回暖迹象，但并未对复合肥市场产生明显利好。中国农资导报网监测显示，尿素、一铵、氯化铵出货好转，表明下游复合肥厂家开工率回升，原料采购增加。同时，山东尿素出厂报价重返每吨1600元以上，一铵涨价也跃跃欲试。不过，种种迹象表明，原料供需矛盾没有根本解决，此次市场升温是季节性需求释放带来的短暂行情。而据分析，钾肥供需矛盾凸显，短期内供应商只能通过价格战缓解压力。
　　
　　业内人士认为，目前无论是价格和需求都缺少利好支撑，复合肥反弹机会不大，短期内也难走出政策促销的困境。按照传统节奏，月底前后复合肥备肥将进入高峰，预计产销压力将逐步缓解。因原料走势尚不明朗，价格能否筑底有待观望。