薄利多销，这句话害死多少农资人

薄利多销这句话不知道是谁发明的，但是我肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真，走入薄利多销这个误区，越走越远，越走越累。

记得刚开始做生意的时候，经常有一些农户，做在我的店里，抽着免费提供的香烟，语重心长的对我说："小李啊，要想生意好，东西卖的便宜，只有比别人便宜才能吸引回头客，这样生意才能越来越好。”我经常被这些灌输着薄利多销的这种理念，而且当时的生意确实不好，就自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。

为了薄利多销，我进价3元的产品，经销商建议我卖5元，我很有可能就卖了4元。为了拉动当地市场的占有率，我不惜不赚钱，天真的认为只要便宜了就能带来好的生意。但是我慢慢的发现，薄利多销这个想法本身就是个笑话。因为我们生意人想要更好的服务农户，就健康的存活下去，健康存活下去的基本条件就是利润。

做了这么多年农资，回头想想现在的这些老客户因为留在我们家消费的，因为便宜而成为忠诚客户的还真没有几个。增加的一些新客户，绝大多数也是因为我销售的一些产品的效果，而增加的。

农资的难做也是薄利多销这个观点的后果，薄利不一定多销，但是薄利会扰乱农资市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。其实我们农资的利润和其他行业比较起来真不高。农药的利润平均在30\%，肥料的利润平均在5\%到10\%.加上赊销，送礼，送货等等的附加服务，一年真的赚不了多少钱。在这样微薄的利润基础上，我们如果还追寻薄利多销，这不是个笑话吗？

农户有这类的性格，贪图便宜，往往会因为一块钱，把整条街给跑遍了，到处打听，每个店坐半天，把价格询问个遍。而且这样的农户往往巧舌如簧比农资店的老板都会说话，会给我们美好的承诺，说他在当地怎么有威望，别的农户都听他的，只要我们便宜点卖给他，会帮我们介绍很多客户。但是这样的客户不会成为咱们的忠实的客户，反而会成为搅屎棍，左右我们正常的销售思路。

追求薄利多销的店往往有这么的一种共同点，老板的竞争杀 手锏就是价格战，缺少自主经营思路，很容易被农民牵着鼻子走。推广新产品的能力不足，但是卖常规产品量很大。生意也许很好，但是年终算算利润并没有多少。反而没有那些平时人流量不如咱们的农资店。

农资店应该定位好自己的经营风格，究竟是农资使用的风潮，还是被农户牵着鼻子走，这本身就是一个很大的话题。我们销售的时候建立起自己的销售风格，销售权威。只要进了咱们店的农户就不怕贵，就不会指名要那种产品，我们推荐什么他们就买什么。这样的农资零售店销售起来才轻松自如。如果走入误区，追求了薄利多销，那么与权威销售就会背道而驰渐行渐远。