化肥营销：不要步保健品之后尘

要找出那一个行业能代表目前国内市场的混乱, 肯定非保健品行业莫属！有业内人士认为，化肥行业也应该集体自律，不要步其后尘。

甲方 化肥成了“保健品第二”

今天的化肥行业正在重蹈保健品行业曾经的覆辙。夸大宣传、非法添加、价格欺诈正被化肥行业移植过来当做营销利器。

其一，当前，化肥行业兴起平衡施肥热，倡导大中微量元素合理补充，在此热潮下，一大堆产品都声称添加了中微量元素；政府呼吁减少化肥用量，大小企业均称自己的产品可以提高养分利用率；此外，市场上宣称具有抗旱、节水、改土等各种功能的产品更是不一而足。

其二，在创新的幌子下，一些企业通过添加其他物质来制造产品卖点和实现差异化营销。这些添加物质是否安全、有效，以及如何科学添加都缺乏论证。

其三，由于产能过剩竞争加剧，化肥行业正进入微利时代，为了牟取更高利润，一些厂家大打擦边球，要么在产地上做手脚，冒充洋品牌；要么在有效养分上做手脚，将中微量元素计入总养分，借此高价销售；要么在产品功能上做手脚，将普通的肥料夸大成包治百病的灵丹妙药……

保健品行业存在严重的过度营销，使得这个行业形象受到很大污损，遗憾的是，化肥行业正在重蹈它的覆辙。今年国家组建了食品药品监督管理总局，将早前分属不同部门的食品监管职权归于一统，这是整治保健品行业乱象的一记重拳。化肥行业作为食品产业链中的一环，应该从保健品行业中吸取教训。

乙方 过度营销是行业病根

营销的前提是理性适度，否则就成了虚假宣传，而这正是当前化肥营销领域突出、却又是容易被职能部门忽视的病根所在。

保健品质量是人命关天的事，与之相比，化肥虚假宣传更具隐蔽性，因而容易被执法部门漠视。一方面，保健品的消费者是人，有无效果和有无危害会很快表现出来，而化肥作为农业生产资料，它的危害需要长期的观察才能得出结论；另一方面，化肥与农药、种子不同，农药使用效果和毒性较为直观，假劣种子会导致明显减产甚至绝产，而化肥使用效果则需要进行科学测产，同时，化肥使用效果还与施肥方法有密切关系，判定较为困难。

事实上，如今，纯粹的假化肥已经不多见，肥害事故也只是零星个案，化肥行业主要的问题在于炒作概念和夸大宣传。这种过度营销对化肥行业的伤害主要表现在两个方面：一是加剧了不公平竞争，窒息了创新精神，促使全行业热衷于炒作；二是执法部门对打击假化肥不手软，但对这些市场炒作和虚假宣传行为往往睁一眼闭一眼，助长了行业不正之风。